Mistrz sprzedaży w.4
24
%
246 Kč 322 Kč
Sleva až 70% u třetiny knih
Bo każdy z nas jest sprzedawcą
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości, z których mogą korzystać, sprawiają, że zmieniają się zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania się na poważne konsekwencje nie można wysłać oferty ani zadzwonić do kogo się chce z propozycją sprzedaży produktu. Zresztą telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzędzie pierwszego kontaktu.
Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" stało się osobną branżą, z której usług korzysta coraz więcej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coś sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i łatwej dostępności wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele się zmieniło. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliśmy 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by się znajdował, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarządzać.
I tego właśnie uczy ta książka.
Autor: | Arkadiusz Bednarski |
Nakladatel: | One Press / Helion |
ISBN: | 9788328360396 |
Rok vydání: | 2019 |
Jazyk : | Polština |
Vazba: | Měkká |
Počet stran: | 376 |
Mohlo by se vám také líbit..
-
Mistrz sprzedaży w czasach kryzysu
Arkadiusz Bednarski
-
140 SEKRETÓW MISTRZA SPRZEDAŻY
Arkadiusz Bednarski
-
Żyj i bogać się. Audiobook
Arkadiusz Bednarski
-
Testowanie pomysłów biznesowych
David J. Bland, Alexander Osterwalder
-
Korpostartup. Efektywna współpraca ko...
Bartłomiej Błesznowski, Marcin Król, Adam Puchejda
-
Stwórz jednorożca. Od idei po startup...
Grzegorz Kubera
-
Nowa psychologia zarządzania
Magdalena Szweda
-
Marketing Premium
Dominika Trawka
-
Nagroda i kara. Profesjonalna ocena p...
Iwona Jaroszewska-Ignatowska, Zuzanna Rosner-Lask
-
Employer branding po polsku
Tomasz Sińczak
-
FOREX - wyłącz emocje, włącz zyski
Bezenson Katarzyna Jadwiga
-
Zarządzanie w chaosie czyli sukces w ...
Ewa Błaszczak
-
Twój osobisty fundusz emerytalny
Adam Jagielnicki
-
Kierowanie ludźmi. Osobisty mentor...
Elżbieta Kosobucka
-
Mentoring. Złote zasady
Maciej Bennewicz, Anna Prelewicz
-
Efektywne zarządzanie rozwojem pracow...
Aleksandra Janczarska, Wojciech Wąsowicz