Ucebnice.cz Podnikání a účetnictvíPodnikání
Termín obdržení zásilky
Česká pošta Úterý 02.06
PPL Úterý 02.06
Osobní odběr Středa 03.06
Termíny jsou pouze orientační a mohou se lišit podle zvoleného typu platby. O Průběhu zásilky Vás budeme informovat e-mailem.
Při nákupu většího množství produktů negarantujeme dodání do zobrazeného data

Negotiations with Interim Contracts

Negotiations with Interim Contracts
13 %

980  Kč 1 132 Kč

Sleva až 70% u třetiny knih
Which negotiation strategies are effective under different time pressure conditions? When and how should negotiators focus value creation and claiming? Using context-dependent content analysis, these and related questions are investigated experimentally for negotiations with interim contracts. Results suggest several precursors for individual and dyad success: Focusing integration of interests early and symmetrically, claiming value covertly, and aligning on process. Also, evidence for behavioral patterns in the form of lock-in, matching and adapting strategy to interim outcomes is gathered.
Autor:
Nakladatel: LIT Verlag
Rok vydání: 2017
Jazyk : Angličtina
Vazba: Paperback / softback
Počet stran: 224
Mohlo by se vám také líbit..