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Sales Excellence Development

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Popis knihy

Zentrale Verantwortliche für Sales Excellence Development Praxisfälle für Sales Excellence Development Strategie des Unternehmens Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development Hebel für Sales Excellence Development Hebel 1: Align Strategy and Sales - Unternehmens und Verkaufsstrategie abstimmen Hebel 2: Marketing and Sales Fit - Verkauf unterstützen und Leads qualifizieren Hebel 3: Qualify Sales People - Verkäufer für den Erfolg qualifizieren Hebel 4: Share Best Practices in Sales - Know-how im Vertrieb teilen Hebel 5: Close to People and Customers - permanenter Dialog mit Verkaufsverantwortlichen Hebel 6: Digitalisation, CRM and Sales Methods - Customer Relationship Management und Prozesse Hebel 7: Sales Metrics and KPIs - Sales Analytics und Controlling bestimmen Hebel 8: Sales Performance Management - Sales Excellence im Unternehmen definieren Hebel 9: Global Account Management - Globale Kunden (auch) zentral bearbeiten Hebel 10: Restructuring Sales and Resources - Verkauf reorganisieren Zentralisierung im Verkauf Wege zum Sales Excellence Development